Responsable du développement commercial (Kinshasa, RDC)

Cordaid croit en un monde sans pauvreté ni exclusion. Nous aspirons à des sociétés justes et durables où chaque personne compte. Nous défendons le partage des connaissances et des talents entre le Nord et le Sud, entre les agriculteurs et les entreprises, entre les militants et les décideurs politiques. Là où la pauvreté, les conflits et l'exclusion divisent les sociétés, nous connectons les personnes et les communautés. Nous défendons le professionnalisme, l'expertise et la solidarité au-delà des frontières. Nous visons à maximiser notre impact social et à contribuer au changement systémique. Nous opérons là où les catastrophes naturelles frappent, là où les conflits déchirent les communautés et là où le manque d'opportunités et de prestation de services maintient les familles dans l'extrême pauvreté.

Cordaid est une organisation internationale d'aide d'urgence et de développement basée sur la valeur, travaillant dans et sur la fragilité.

Cordaid est membre des réseaux catholiques internationaux Caritas et CIDSE et nous sommes actifs dans les réseaux mondiaux de la société civile. Nous travaillons dans une vingtaine de pays en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie.

Pour le bureau pays de Cordaid en République démocratique du Congo (RDC), Cordaid recherche un(e)

Responsable du développement commercial (BDM)

Introduction

Cordaid travaille depuis longtemps en RDC, un pays touché par la guerre et les conflits depuis des décennies.

Cordaid travaille actuellement dans les secteurs suivants : Santé, Éducation et Sécurité & Justice. Nous avons un bureau principal à Kinshasa, un bureau de coordination pour l'Est de la RDC à Goma et d'autres bureaux à Bukavu, Bunia, Gemena, Kananga et Uvira. Nous travaillons dans 24 des 26 provinces.

Pour développer le portefeuille de Cordaid en RDC, nous recherchons un Business Development Manager (BDM) expérimenté avec de solides capacités de gestion et de leadership ainsi qu'une connaissance approfondie des aspects techniques du poste et d'excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais.

Objectif général du poste

Ce poste de BDM soutient l'acquisition par Cordaid de ressources auprès d'un large éventail de donateurs, notamment le ministère et les ambassades néerlandais, le PNUD, la Banque mondiale, des organisations multilatérales, des fondations, des entreprises et d'autres donateurs classiques, ainsi qu'une variété de donateurs émergents, non -les sources traditionnelles de financement.

Le BDM assurera la croissance du portefeuille sous la direction stratégique du directeur de programme en RDC. Votre leadership, votre gestion et vos connaissances permettront à Cordaid RDC de fournir une proposition et un prépositionnement de haute qualité, d'assurer un engagement efficace des donateurs et des rapports et communications de haute qualité.

Objectifs spécifiques

• Développement commercial et acquisition de subventions : partage la responsabilité de la stratégie de collecte de fonds, vérifie régulièrement les appels d'offres ouverts et autres opportunités potentielles dans le pays, travaille avec le directeur de programme, les chefs de projet et les experts thématiques pour identifier les opportunités de financement et préparer les propositions.**

• Engagement des donateurs : identifie, crée et entretient des relations de partenariat avec les autorités et avec des organisations partenaires stratégiques (inter) nationales travaillant dans le même domaine que Cordaid.

• Reporting et Communication : gère les délais de reporting des projets, assure des reportages et articles de qualité en français et en anglais, assure une stratégie de Communication et assure à Cordaid la visibilité des programmes et événements clés. **

Tâches spécifiques

Développement des affaires et acquisition de subventions

· Coordonner l'élaboration et la rédaction de propositions de haute qualité à soumettre aux donateurs, en garantissant la pleine participation des partenaires à la conception du programme, le cas échéant ;

· Rechercher, suivre et analyser de nouvelles opportunités commerciales pour la RDC ;

· Soutenir la culture et le renforcement des relations institutionnelles de la direction de la RDC avec les donateurs, les organisations partenaires et d'autres collaborateurs dans l'arène internationale de secours/développement ;

· Participer à tous les processus internes nécessaires et s'assurer que la documentation adéquate est disponible avant les réunions pertinentes ;

· Travailler en liaison avec le personnel du programme, le coordinateur MEAL de la RDC et le bureau mondial sur l'intelligence des donateurs et les priorités/besoins de la communauté et le positionnement de Cordaid pour les opportunités de financement émergentes ;

· Soutenir et guider l'identification et l'implication des partenaires pour toutes les opportunités ;

· Effectuer une cartographie des donateurs, identifier les alliés/partenaires potentiels et les concurrents pour les opportunités de financement dans le pays conformément à la stratégie de la RDC ;

· Rechercher et maintenir des informations sur les stratégies des donateurs et les opportunités de financement au niveau national ;

· Contribuer aux processus de gestion des offres avec la rédaction technique de la proposition conformément aux exigences des donateurs et au Plan stratégique de la RDC ;

· Diriger le processus de recherche lors de l'élaboration de nouvelles propositions en coordination avec les départements concernés afin d'assurer des propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des donateurs ;

· Assurer le suivi et l'examen de l'ensemble du processus d'élaboration de la proposition de subvention, y compris la conceptualisation, la recherche, la production de contenu convaincant, les révisions et la soumission ;

· Surveiller le paysage concurrentiel, évaluer et tester de nouvelles approches, recueillir les enseignements tirés et mettre à jour la stratégie de financement des pays.

Engagement des donateurs

· Élaborer des plans de compte des donateurs prioritaires conformément à la stratégie de financement et assurer la participation des équipes techniques et de programme aux forums d'engagement des donateurs ;

· Soutenir le processus et fournir une orientation dans le développement des relations individuelles avec les donateurs en invitant périodiquement les donateurs et les donateurs potentiels à visiter les zones du programme Cordaid pour obtenir des informations de première main sur les activités et également pour explorer de nouvelles opportunités qui peuvent être exploitées avec les réalisations des programmes existants ;

· Surveiller, rechercher et effectuer une analyse régulière de la stratégie des donateurs dans le pays et partager les résultats avec le directeur du programme ;

· Développer et maintenir les performances passées en termes d'énoncés de capacité thématiques et d'historiques de suivi.

Rapports et communications

· Gérer toutes les échéances de rapport, élaborer des calendriers pour l'élaboration des rapports et coordonner la compilation des rapports avec les chefs de projet et l'examen des rapports ;**

· Coordonner avec le coordinateur MEAL pour assurer la qualité des données ;

· Garantir des rapports et des articles de haute qualité en anglais et en français ;**

· Assurer une stratégie de communication pour Cordaid RDC par le biais du chargé de communication ;**

· Coordonner l'élaboration d'une stratégie de communication et de visibilité, superviser la préparation de matériel tel que brochures et bulletins d'information ;

· Superviser le développement du rapport annuel, l'édition et assurer l'achèvement et la distribution ;

· Assurer la visibilité interne de Cordaid sur les programmes et les événements clés (ex. mises à jour, site Web, sites de médias sociaux, etc.).

Autre

· Faciliter la formation des cadres de la RDC à l'engagement efficace des bailleurs de fonds ;

· Coordonner avec le coordinateur MEAL pour s'assurer que les leçons apprises sont rapportées et que les meilleures pratiques sont partagées, et assurer l'intégration des leçons apprises dans les nouvelles propositions ;

· Garder une vue d'ensemble et gérer le système d'opportunités organisationnelles et la base de données relative aux comptes pour les deux pays ;

· Collaborer avec l'équipe IFDR du Bureau mondial sur la liaison avec les donateurs et l'élaboration de propositions par le biais d'appels (bi)hebdomadaires avec le responsable et participer aux appels mensuels prolongés de l'IFDR ;

· Assumer d'autres tâches selon les directives du directeur du programme ;

· Veiller à ce que le personnel sous supervision directe bénéficie d'évaluations de performance régulières et reçoive une rétroaction continue.

Ces tâches et responsabilités énumérées sont représentatives de la nature et du niveau de travail assigné et ne sont pas nécessairement exhaustives.

Qualifications

· Master en développement, relations internationales ou domaine pertinent de préférence ; expérience équivalente acceptable;

· Minimum de cinq (5) ans d'expérience en développement international, dont au moins trois (3) ans dans un pays en développement ;

· Expérience démontrée dans la direction et la production de propositions compétitives, avec une expérience dans la soumission de propositions dans le cadre d'un consortium (en tant qu'agence principale ou sous-traitante);

· Doit être familiarisé avec les règles, réglementations et politiques des donateurs internationaux, y compris - mais sans s'y limiter - l'ambassade du Royaume des Pays-Bas / le ministère des Affaires étrangères, les agences des Nations Unies, l'UE, la Banque mondiale, le Fonds mondial ;

· Expérience démontrée dans la liaison avec les donateurs ;

· Connaissances en programmes de santé, d'éducation et de stabilisation appréciées ;

· Capacité à travailler de longues heures dans des environnements stressants, précaires, instables et/ou rigoureux ;

· Capacité à cultiver et à entretenir des relations professionnelles avec des collègues internes et des contacts au sein d'organisations donatrices et homologues au niveau national ;

· Excellentes compétences en communication orale et écrite et en rédaction en français et en anglais;

· Excellentes compétences en communication interpersonnelle, orale et écrite et en négociation;

· Solides compétences analytiques;

· Excellente attention aux détails;

· Solides compétences en planification et en gestion du temps, multi-tâches et adaptation aux priorités changeantes fréquentes ;

· Engagement envers la mission et les objectifs des programmes Cordaid et la politique de sécurité ;

• Expérience en RDC préférée mais non requise ;
• La maîtrise du français et de l'anglais, parlé et écrit, est essentielle.

· Capacité et volonté de voyager en RDC selon les besoins, jusqu'à 30 % du temps de travail.

Spécificités de la gare

La BDM sera basée à Kinshasa. Il s'agit d'un poste accompagné.

Informations sur le contrat

La durée du contrat est d'un an et commence dès que possible, avec l'intention de se prolonger pour une période plus longue. Nous proposons un contrat Cordaid avec un salaire compétitif et un ensemble d'avantages comprenant une couverture d'assurance complète, une cotisation de sécurité sociale et de retraite, une indemnité de vacances, un 13e mois, une indemnité de sujétion et une indemnité de vie chère (le cas échéant).